Выйти из тени. 52 практики проявленности, чтобы обрести уверенность и жить полной жизнью - Сергей Анатольевич Кофанов Страница 9

• Кому бы вы рекомендовали там побывать? Что посоветуете посмотреть?

Чувствуете, насколько интереснее может стать разговор?

На такие вопросы ваш собеседник, скорее всего, будет отвечать охотно. После такой беседы вы станете для него человеком, с которым хочется продолжать общение.

Подумайте, какие темы вы легко развиваете и поддерживаете в разговоре. Футбол, баскетбол, альпинизм, марафоны, личностный рост – ищите такие, где может быть общий интерес.

Часть IV

Предпринимательское мышление

39. Находим ролевую модель

Перед тем как поставить перед собой большую цель, важно понять, что она возможна. Иначе мозг просто не выделит энергию на её достижение.

А что возможно для одного человека, скорее всего, возможно и для другого.

Поэтому я рекомендую найти себе ролевую модель – человека, который уже достиг похожей цели. Он уже живёт той жизнью, к которой вы стремитесь. Важно, чтобы вы восхищались этим человеком и даже немного ему завидовали.

Не нужно брать как ролевую модель «недостижимую звезду» как Илон Маск или Билл Гейтс. Выберите того, кто на три-четыре шага впереди вас. Вам хватит пять-семь лет, чтобы существенно приблизиться к нему по лестнице достижений и успеха.

Итак, задание

Выберите человека, который занимается тем, чем мечтаете заниматься вы. И живёт во многом так, как хотите жить вы.

Почитайте статьи, книги об этом человеке или интервью с ним. Найдите максимум информации о том, каким был его путь к успеху. Сформулируйте, что вы можете взять для себя из его опыта.

Продвинутый уровень

Договоритесь о встрече или интервью с этим человеком, попросите у него совета.

Иногда такие люди вовсе не являются недоступными и соглашаются на встречи гораздо чаще, чем можно подумать.

40. Открываем новый источник энергии

Часто новые цели требуют от нас нового уровня энергии.

Честно ответьте на вопрос: каков сейчас ваш уровень энергии в процентах. И сделайте конкретные шаги, чтобы его повысить.

В течение двух недель ведите дневник или продолжайте записи в заметках телефона. Отмечайте, какие действия дают вам энергию, а какие истощают.

Обязательно обратите внимание на сон и физические нагрузки.

Найдите новое занятие, которое заряжает вас энергией, и уделяйте ему время минимум раз в неделю.

Это может быть новый спорт, йога, танцы, поход в театр, встреча с друзьями или же сеанс массажа. Кому-то не хватает творческого времени наедине с собой: почитать, порисовать, сходить в музей или в любимое кафе, погулять на природе.

Продвинутный уровень

Добавьте три новых занятия: упражнения для тела (новый спорт, вид тренировок или физической нагрузки), творческое занятие (чтение, рисование) и совместную деятельность с другими людьми – встречи, клуб, сообщество.

Запишите, как каждое из них повлияло на уровень вашей энергии.

41. Тренируем ответственность

Это упражнение на первый взгляд может показаться странным.

«Зачем мне брать ещё больше ответственности? – можете удивиться вы. – Успеть бы выполнить все текущие задачи».

Дело в том, что так думает большинство ваших коллег. И тем самым упускает большой шанс на развитие и рост, как профессиональный, так и карьерный.

Нехватка инициативных и ответственных людей – боль современного бизнеса. Если вы проявитесь и успешно выполните важную задачу, то гарантирую: это заметят и оценят. Вы станете кандидатом № 1 на повышение и продвижение.

Перед тем как проявить инициативу, вы можете выбрать то дело, которое вдохновляет и находится в сфере вашей компетенции. А также подходит вам по характеру.

Предварительно оцените вашу загруженность. Не беритесь за то, что сейчас окажется для вас неподъёмным. Важно не только проявить инициативу, но и выполнить обещание, получить результат.

Поэтому задание такое

Посмотрите на рабочие процессы и задачи в организации. Спросите себя: в каких из них вы чувствуете себя достаточно уверенно и готовы взять на себя больше ответственности?

Поговорите об этом с коллегами и руководителем. Расскажите о своей готовности взять определённую задачу на себя.

Спланируйте и проведите проект, за который взяли ответственность.

Убедитесь, что это проект, а не процесс. То есть чётко определены критерии успешного результата. А также есть или будут выделены необходимые ресурсы и полномочия для успешного завершения.

42. Учимся видеть проблему глазами клиента

«Самый простой способ кому-то что-либо продать – выяснить, что люди уже делают, и найти способ помочь им делать это лучше», – говорил Стивен Шиффман, известный консультант по построению системных продаж.

Проведите десять исследовательских интервью с клиентами вашей организации. Выясните, что они больше всего ценят в продуктах и услугах вашей компании. Как именно их проблема была решена? Чем они не вполне довольны? Что можно улучшить?

Если вы планируете создать свой бизнес или частную практику – проведите десять интервью с клиентами ваших будущих конкурентов. То есть с людьми, которые уже пользовались услугами в этой сфере. Задайте им те же вопросы и сделайте выводы для своего бизнеса.

43. Едем на экскурсию

В развитии предпринимательского мышления очень важна насмотренность.

Она складывается из знакомства с реальными ситуациями в бизнесе, а не только из рекламных «фасадов», которые нам транслируют.

Что вы можете сделать для развития насмотренности?

Договоритесь и сходите на экскурсию к предпринимателям. Посмотрите, как они построили функцию, которую вы планируете внедрить у себя – отдел продаж, внедрение CRM, контроль качества, финансовое планирование и т. п.

Если вы хотите начать частную практику психолога, коуча, дизайнера, консультанта – поговорите с людьми, которые уже успешны в этой сфере.

Продвинутый уровень

После экскурсии или встречи попросите у предпринимателя совета по поводу вашей ситуации. Возьмите контакты специалистов и подрядчиков, которые могут оказаться вам полезными.

44. Генерируем и предлагаем идеи

Предприниматель – это человек, который находит новое применение существующим ресурсам и затем получает прибыль. При этом он даёт клиентам больше ценности по сравнению с конкурентами.

Проанализируйте работу вашего отдела или организации в целом. Предложите десять идей, чтобы увеличить прибыль, уменьшить затраты или лучше организовать рабочий процесс.

Продвинутый уровень

Организуйте проектную группу или команду по изучению лучших практик в вашей сфере бизнеса и внедрению идей для роста.

Проанализируйте, какие ваши действия принесли результат – для вас (например, вырос авторитет), для ваших коллег (например, стало удобнее работать) и для компании в целом.

45. Заручаемся поддержкой

Когда я менял сферу деятельности – осваивал ИT и проектный менеджмент, – мне очень помог наставник. С ним всегда можно было посоветоваться и честно поговорить о сложностях.

Найдите корпоративного