Выйти из тени. 52 практики проявленности, чтобы обрести уверенность и жить полной жизнью - Сергей Анатольевич Кофанов Страница 4

И если ответом будет искреннее «да», можете себя поздравить: ваша настоящая мечта найдена. Пора ставить цель и разрабатывать план её достижения.

Для этого вам понадобятся навыки и инструменты, о которых мы поговорим далее.

Часть II

Навыки проявленности и построения отношений

9. Быть полезным звеном

Участники команды восхождения на Эверест часто приезжают из разных стран. Поэтому они впервые встречаются перед восхождением уже в базовом лагере.

Во время этой встречи важно договориться о едином понимании альпинистских терминов – на горе для этого времени не будет. Но не только. Чтобы подъём прошёл успешно, каждый должен понять, чем он может быть полезен команде.

Шаг 1

Откройте дневние или заметки и составьте список, чем вы можете быть полезны для людей из вашего круга общения, с которыми хотите поддерживать контакты. Что вы с радостью будете готовы для них сделать – бесплатно или за вознаграждение.

Это важно, поскольку много возможностей приходит к нам через личные связи – друзей, знакомых, бывших коллег.

Один из ключей к высоким достижениям – создавать и поддерживать сеть полезных контактов. Как себя проявлять в построении этой сети – вопрос творческий.

Люди в вашей сети контактов должны нравиться, вдохновлять, иметь схожие ценности и цели. Тогда взаимодействие будет продвигать вас в том направлении, которое созвучно вашим глубинным устремлениям.

Чтобы другие люди тоже включили вас в свою сеть полезных контактов, они должны понимать, на что могут рассчитывать или когда и в каких ситуациях вы будете им полезны.

Сразу оговорюсь: я не советую знакомиться и дружить исключительно с «полезными» людьми, даже если они вам не по душе.

Шаг 2

Составьте второй список – люди, которых вы знаете и можете рекомендовать другим. Врачи, тренеры, консультанты, специалисты и т. п.

Вашим активом могут стать связи с полезными людьми. Поддерживайте и используйте их.

Шаг 3

Подумайте, что полезного и интересного вы можете организовать для своего круга контактов. Например, поездку на природу, посещение спортивного мероприятия, концерта или встречи, на которую не так-то просто попасть со стороны.

Позвоните тем, с кем давно не общались. Спросите, как дела, чем занимаются, над чем работают. И предложите:

а) Участвовать в мероприятии, которое вы организуете.

б) Чем-либо помочь, в чём вы компетентны.

в) Связать их с нужным человеком, который будет им полезен в решении задач. Разумеется, если такой человек у вас есть.

Например, в моей записной книжке есть множество контактов директоров ИТ-компаний. Не каждого из них я помню в лицо. Но когда мне понадобится консультация, я в первую очередь позвоню тому, на чьё позитивное отношение и отзывчивость могу рассчитывать. Например, этот человек сам подошёл ко мне на недавней отраслевой конференции, был доброжелателен и открыт. С такими людьми хочется общаться и сотрудничать.

Важно поддерживать отношения со значимыми для вас людьми. Тогда будет взаимное ощущение, что дверь открыта. Через эту дверь придёт множество возможностей и просто радостных моментов.

10. Учимся «растапливать лёд»

Легко начинать разговор и заводить новые знакомства – важная составляющая проявленности. Она напрямую связана с самореализацией.

Никогда не знаешь, где встретишь человека, с которым твоя жизнь сделает поворот к новым возможностям.

Начните знакомиться каждый день с одним-двумя новыми людьми. Это можно делать в офисной столовой, в онлайн-чатах и группах, во время занятий спортом, в магазине, кафе – во множестве мест и ситуаций.

Как растопить лёд? Мой опыт показывает, что есть несколько простых приёмов.

1) Когда собираетесь заговорить, убедитесь, что ваше тело расслаблено, мышцы и лицевые мускулы не напряжены. Это важно, поскольку люди формируют первое впечатление бессознательно – на основе того, как вы держитесь и двигаетесь.

2) Тренируйте полуулыбку. Сложно заводить знакомства с мрачным или напряжённым выражением лица.

3) Задайте человеку вопрос, используя общий контекст. Например, если вы стоите в очереди в офисной столовой, поинтересуйтесь, пробовал ли человек какое-либо блюдо и может ли его посоветовать. И поддерживайте разговор.

Тренируйтесь знакомиться в любой ситуации и при различных обстоятельствах.

11. Искусство создавать зацепки

В чём секрет личной притягательности? Как сделать так, чтобы другие люди хотели с вами общаться и поддерживать отношения?

Простой способ – помочь другим быстро понять и запомнить, чем вы можете быть им полезны.

Важно сделать это в искренней манере, которая вам свойственна. Так человек определит, насколько ему подходит ваш стиль общения.

Научитесь искренне говорить о своих интересах, ценностях и пользе, которую можете дать. Тогда к вам начнут притягиваться не только клиенты, но и люди со схожими интересами и ценностями. Вам станет проще находить «близких по духу» друзей и расширить круг знакомств.

Попрактикуем умение рассказывать о себе так, чтобы вас запомнили и захотели продолжить общение.

Шаг 1

Подготовьте две-три короткие фразы-зацепки для первого знакомства.

Например:

Я – Маша, делаю классный дизайн сайтов и мобильных приложений. На следующей неделе провожу вебинар о трендах в этой сфере, приходите, буду рада вас видеть.

Или так:

Я – Алексей, бизнес-тренер. Обучаю команды продуктивно общаться, понимать и ценить особенности друг друга, чтобы люди работали с удовольствием и не выгорали.

Полезно договориться с супругом и друзьями о том, как они будут вас представлять другим людям.

«Это мой муж Сергей, он альпинист и горный гид, был на Эвересте, а также в Антарктиде, Папуа Новой-Гвинее и Аляске», – так скажет моя жена Наталья.

Я же говорю:

«Вот моя супруга Наталья, она стилист, к ней ходит известная топ-модель N».

Так мы договорились. Возможно, и вам тоже стоит создать такую договорённость с близкими людьми.

Шаг 2

Подготовьте быструю самопрезентацию на одну минуту – кто вы и чем можете быть полезны.

Она пригодится, когда вас попросят представиться перед группой – на встречах, семинарах или в неформальном общении.

Шаг 3

Подготовьте рассказ о себе и о своей деятельности на пять минут. Заинтересуйте собеседника и покажите, что вы глубоко разбираетесь в этой теме и искренне ей увлечены.

Потренируйтесь – расскажите о себе нескольким людям.

12. Рассказываем о своём деле каждый день

Один из барьеров, который мешает проявленности, – мысль о том, что мы и наши занятия мало кому интересны.

Предлагаю эксперимент. Расскажите о своём деле или профессии ста незнакомым людям и посчитайте, сколько будет тех, кто не захочет слушать, сколько отреагируют с прохладцей, а сколько заинтересуются и попросят оставить контакты.

Разумеется, многое