Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего Страница 104
- Категория: Книги о бизнесе / Маркетинг, PR, реклама
- Автор: Томас Лис
- Год выпуска: 2016
- ISBN: 978-5-00100-067-9
- Издательство: Манн, Иванов и Фербер
- Страниц: 104
- Добавлено: 2018-08-28 23:20:04
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту pbn.book@yandex.ru для удаления материала
Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего» бесплатно полную версию:Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения.
Книга будет полезна всем, кому приходится вступать в переговоры и вести их – как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.
На русском языке публикуется впервые.
Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего читать онлайн бесплатно
210
Frederick S., Loewenstein G., O’Donoghue T. Time Discounting and Time Preference: A Critical Review // Journal of Economic Literature. – 2002. – № 40. – P. 351–401; Time and Decision: Economic and Psychological Perspectives of Intertemporal Choice / G. Loewenstein, D. Read, and R. F. Baumeister (Eds.). – New York: Russell Sage Foundation, 2003; Movious H., Wilson T. How We Feel about the Deal // Negotiation Journal. – 2011. – April. – P. 241–250.
211
Kahenman D. Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1992. – № 51. – P. 296–312.
212
Novemsky N., Schweitzer M. What Makes Negotiators Happy? The Differential Effects of Internal and External Social Comparisons on Negotiator Satisfaction // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2004. – № 95. – P. 186–197.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
